講解安保公司市場營銷工作的核心

2019-10-28 14:44:27點擊:
今天小編姐要帶大家全面的了解下安保公司,了解下他們的市場營銷工作的核心都有哪些,一起來看看吧!

  安保安防公司固然需要實干苦干、專注專業,而市場營銷工作也至關重要。安保市場拓展、銷售推廣工作看似千頭萬緒、紛繁復雜、壓力山大、到處奔波,但實際上,如果把工作內容細細分解一下,無非就是幾件事,把這幾件事規劃好,落實做好,市場營銷真的可以既輕松又充實。其核心主要可有以下方面:


  一、創造業績
  沒有業績的安保公司肯定底氣不硬,沒有業績的安保公司管理層縱有凌云之志,也難免英雄氣短。說得天花亂墜、包裝得再花哨,公司的實力和效益最后還是體現在業績上。不管黑貓、白貓,能抓到老鼠就是好貓!不管是通過百度關鍵詞搜索還是依托商會,只有獲得業績,就是成功!如果不能創造出業績,沒能實現業績穩定增長,那么一切都是空談,沒有比創造業績更本份的事了。這是最基本的目標,也是安保公司持續發展的基礎。


  二、建設團隊
  安保公司要想有業績,必須有強悍的管理團隊和市場營銷團隊。一個人唱獨角戲,躬親示范、親力親為在公司初創期倒還可以,以身作則,發展一段時間,如果團隊還是那么幾個人,分工不夠明確,執行力不夠,這時公司就應該重新審視了。要想讓公司業績實現突破、銷售額不斷提高,必須有一個可靠的團隊和得力的營銷人員。


  三、錘煉隊伍
  建設好安保團隊,沒有領頭羊是不行的。安保公司里永遠是員工看領導如何做,領導學老板如何做,靠的是言傳身教。要想出骨干和精英,老板必須有發現人才的能力和工匠之心,通過多種途徑招賢納士,對新人進行發掘并精雕細琢、培養、考察,優勝劣汰。有為才能有位,骨干和精英越多,公司越穩定,銷售業績就不用發愁了,會形成良性循環。

  四、抓好服務
  當今國際社會,分工合作日益細化,對于安保公司,業績穩定了,不代表就一勞永逸了,風險可能隨之而來。此時更要注重人無我有、人有我優,更要強調服務品質和拓展新的服務產品解決方案。服務不是純成本,服務是安保營銷的一部分,是為提升美譽度加分。高品質服務的目的是讓客戶更認同,在需要的時候找你,在朋友有需要的時候,能想到你并推薦你。優質服務的目的是讓客戶再次選擇你的時候減少猶豫的過程。提高服務質量是為營銷服務。


  五、確保利潤
  為了市場競爭、獲得References,有些安保公司可能短期沒有利潤,這可以認為這是一種營銷策略。但是,如果長期持續沒有利潤,那么公司就可能難以為繼了。因為公司存在的目的之一就是獲得持續的利潤。長期沒有利潤和持續虧損的公司,又沒有明確的扭虧手段和方法;或者為了爭搶客戶,不惜壓低價格和降低服務品質,這樣的安保公司就沒有存在的價值。


  六、公共關系
  安保公司發展到一定階段,管理層要注重營造好社會關系網絡,不斷結交不同階層的精英,乃人情社會之所需。一些重要的公共關系需要安保公司高層用心維護:一是核心客戶群,這是獲得長期穩定業績的生存基礎;二是資源圈,例如同鄉會、同學會、商會、各大學EMBA校友會、媒體圈、政府圈等,這些外圍的圈子是增強實力、不斷拓展市場、實現增量的重要資源。
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